REUNIR DATOS COMPROBATORIOS

Todo abogado sabe que, para una persuasión eficaz, se necesitan datos concretos que apoyen un argumento convincente. Citando a Rudolph Flesch. un destacado maestro del arte de escribir eficientemente: "Nunca podrá usted convencer a nadie sólo con la lógica".

Usted ya ha construido la pirámide de sus ideas. Ahora necesita los datos que las sustenten.

¿Le parece extraño que pensemos en reunir los datos después de generar las ideas? Sin duda deberíamos examinar los datos antes de llegar a una conclusión.

Eso parece razonable. Sin embargo, si piensa en ello, no puede usted buscar ningún dato a menos que sepa para qué podría servir. Y la única cosa que pueden apoyar los datos es una idea.