Les facteurs clés de la persuasion

Les facteurs clés de la persuasion sont ce qu'il y a de plus important dans l'art de convaincre le lecteur. Ils dépendent:

• de la base de connaissance du lecteur;
• de sa stratégie, de ses priorités ou de ses valeurs;
• de son poste dans l'organisation;
• des relations qu'il entretient avec l'environnement social.

Ce qui est convaincant pour vous peut ne pas l'être pour le lecteur. Par exemple, un certain projet communautaire vous paraît peut-être valable, parce que vous avez à coeur le développement de la collectivité en question. Mais votre lecteur n'a pas forcément entendu parler de cette collectivité et il juge le projet selon des critères complètement différents.