L'approche indirecte

L'approche indirecte consiste à faire allusion à une attitude ou à vous en servir sans en parler explicitement. Disons, par exemple, que si votre public attache une signification particulière à une certaine couleur, vous pourriez choisir celle-ci pour votre campagne. Voyez la page que vous êtes en train de lire. Nous ne l'avons pas conçue ainsi par hasard. Nous avons choisi les couleurs et la mise en page pour rappeler une certaine attitude. Les journaux jouent souvent sur le style et la mise en page des articles et des manchettes pour évoquer des attitudes propres à une classe sociale.

L'approche indirecte peut toutefois poser des problèmes, comme nous le verrons sous peu.