L'approche directe

Vous pouvez adopter une approche directe. Par exemple, si vous savez que votre public prend ses décisions principalement en fonction du coût, vous choisirez un type de campagne, de message et d'informations susceptible de prouver combien telle ou telle solution est rentable. Si la collectivité a des attitudes sociales profondément ancrées - par exemple sur la signification sociale ou culturelle d'une récolte -, vous pourrez les évoquer directement en montrant combien cette valeur est menacée.